4. 美学ではなく、クライアントに集中する
お金がないとき、あるいはほとんどないとき、ビジネスで行うことすべてが、経済的な成功だけでなく、ビジネスやキャリアの成功にとっても極めて重要になる。ロゴを何度も作り直したり、顧客や取引先のためにCRMを購入するなど、自分の虚栄心を満たす行動をしてはならない。ましてや、まだ顧客もいない時期ならなおさらだ。
資金がない状態でビジネスを始めるときは、すべてのタスクを評価し、その内どれが収益創出に直接貢献するのかを真剣に見極める必要がある。初期段階では、それが最も重要だ。派手なロゴやパーソナル・ブランディングのための写真撮影は後回しでいい。あなたに必要なのは、少なくとも2～3人のクライアントであり、それでお金を稼げるのはもちろん、評判、レビュー、ケーススタディ、ポートフォリオを構築することにもつながる。
一度収益を得ることができれば、その収益を再投資してビジネスを拡大することができる。まずは小さく始めよう。最初の一握りのクライアントを獲得することに集中し、その後、他の付随的な項目に目を向けるのだ。
5. コンテンツエンジンを構築する
あなたの専門分野におけるソートリーダーシップ（目的とする市場やターゲット顧客に洞察や解決策などを示唆する活動）を定期的に生み出そう。これにより、潜在顧客を惹きつけ、あなたが提供する有料のソリューションを活用すれば問題が解決できるという信頼を築き、Googleのトラフィックも増加させることができる。
コンテンツマーケティングを多様化し、共有される場所も多様化する方法を見つけよう。リールや短いビデオを撮影したり、ポッドキャストに出演したり、自分のポッドキャストを主催したり、ニュースレターを書いたり、ブログにゲスト執筆したりするのも良い方法だ。オピニオンリーダーとしての投稿を毎日作成し、その投稿スケジュールを月を通して作成する。
これが、お金をかけずにビジネスを始める方法だ。資本は必要ない。必要なのは、需要のあるスキル、少ない諸経費で素早く実行できるスマートなソリューション、そして適切なプラットフォームだ。
